精选优质房源重点推广 “组合拳”出击实现高效营销

 作为司法拍卖中最为常见的处置资产，法拍房的关注度一直居高不下。但是由于很多法院在市场化营销推广方面资源不足，如何实现法拍房快速成交变现、从而保障当事人的合法权益，成为困扰法院司法执行工作的一大难题。

 近期，海口市龙华法院积极发挥司法能动性，以促进法拍房成交、实现司法执行质效提升为导向，联合京东等网络司法拍卖渠道，尝试互联网营销新玩法，包括互联网平台营销推广、微信朋友圈投放等组合拳，短时间内效果初现。

 与常见的消费品广告推送不同的是，法拍房具有地域属性，因此潜在买家也具有较强的地域性。前期，龙华法院与京东拍卖针对即将拍卖的法拍房进行多维度分析，精选多套优质房源进行重点推广，如海口市生活区稀缺住宅、海口市成熟社区车位、商铺等非市场常见资产，还有琼海、三亚宜居养老度假房等。然后，基于精选房源，圈选免税店、旅游景点、热门商圈、水果批发市场等高人流的地理位置，将其推荐给不同群体的潜在购房者。

 吸引26万人围观 多方齐力推动法拍房创成交佳绩

 此次“金九银十捡漏法拍节”活动中，除了互联网营销推广玩法的创新，京东拍卖还与金融机构、司辅服务机构等共同辅助龙华法院，为竞买人提供多元化服务，包括拍前助拍服务、拍中合规监督、拍后便捷过户等，保障全流程参拍体验、降低竞拍人资金压力，从而促进法拍房高成交高溢价，为当事人权益做最后一公里争取。精选优质法拍房、营销玩法创新搭配专业化服务保障等一系列组合拳，为法拍节带来了喜人的成绩单。京东拍卖数据统计显示，法拍节活动上线至今，浏览用户数环比提升高达70倍，成交率同比提升200%，热门房源引发激烈竞拍，比历史成交价提升25%。

 例如位于海口市龙华区龙兴路16号龙坤公寓，属于外地游客投资、度假的热门楼盘，评估价233万元，一拍流拍价187万，二拍起拍价150万，但吸引了8人参与竞拍，经过53轮竞价，最终成交价198.5万元，每平米单价比历史成交价高出20%。值得一提的是，这套法拍房的溢价成交为当事人带来近1/3的执行到位金额，比申请人二拍预计价格高出50万，当事人权益得到进一步的保障。

 联合金融机构引入法拍贷款 “一键贷款”简单便捷

 基于司法网拍规定要求，法拍房公告上一般都要求7天内交齐尾款。这对普通竞买人来说，是一道资金门槛，一些竞买人往往因为无法短期凑齐尾款而放弃竞拍。本次法拍节在法院支持下，京东平台组织中国银行、农业银行、光大银行等合规金融机构，提供按揭、抵押、消费贷等多种贷款，根据竞买人资金提前规划贷款预算，贷款比例最高可达75%。银行贷款除了支持拍卖前尾款融资，也支持拍卖过户后抵押融资，为竞买人提供灵活多变的金融手段充盈预算。

 竞买人在平台上通过公告页面的“一键贷款”直接向银行提交贷款申请和资料审核，或在页面上“金融服务”（电脑端）、“金融贷款服务”（APP端）联系金融服务顾问，定制化配置竞拍资金方案。

 车辆、法拍房、金融股份 优质拍品陆续上线

 本次法拍节活动将持续至11月底，上百个优质拍品将陆续上线开拍，包括文昌、定安、澄迈等市县的住宅和海口市的小区车位，起拍价低于100万的有67个，起拍价在100万至200万之间的一般刚需用房26套。有购房、投资需求的竞买人，可打开京东APP，搜索“龙华法拍节”进入海南法拍节专场，挑选自己的心仪拍品！

 据悉，近期龙华法院陆续挂拍批量豪车、金融机构抵押股权/股票等拍品，都属于法院裁定过户，产权清晰，过户安全无忧。尤其批量豪车使用里程较少，属于法拍车的少见优质拍品。

 一直以来，京东拍卖发挥专业化服务优势，辅助法院、政府、破产管理人、金融机构等实现各类资产的高效处置。京东11.11期间，京东拍卖还将陆续上拍众多优质资产，持续为资产高效处置注入新动力，为错位资产盘活、促进经济发展贡献力量。